《杭州日报》采访立元集团董事长郑立：多元专注“术”与“道”
Release time：2015-08-28

    有人说中国不缺好的商人，但缺超拔出群的企业家和投资家。差别在于，商人善于借助信息不对称、地域不平衡来赚取差价。而企业家则如熊彼特所言，是“破坏性创新”的价值创造者，他们擅长将商业构想转化为现实产品，给社会带来改变。投资家则是慧眼独具的发现者，在泡沫中发掘珍珠，实现资源的优化配置。 

    从立元集团有限公司董事长郑立的创业轨迹中，你似乎就能窥见这样一种从商人到企业家再到投资家的进阶。从走出体制自我“清零”，到敏锐捕捉新“三大件”商业机会，到进军制造培育细分行业翘楚，再到资本市场运筹帷幄剑指国际化投行型企业集团，十七年耕耘积累，如今郑立掌舵的立元集团旗下已拥有20多家控股企业，参股近百家上市、拟上市企业，业务涵盖金融投资、房地产开发、电子通信三大板块。 

    在多元和专注这样一对看似矛盾的辩证关系之间，郑立践行着他独特的“术”与“道”。 

    新“三大件”的商业直觉 

    走对了第一步，未来的想象空间才可能铺展开来 

    在中国民营经济发展史上，有一批以“92派”为共同标签的企业家，注定刻下浓墨重彩的一笔。在这一年，大批在政府机构、科研院所工作的知识分子受邓小平南方讲话鼓舞，纷纷主动下海创业，形成了以陈东升、田源、毛振华、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等为代表的企业家。据不完全统计，这一年全国至少有10万名党政干部“下海”。 

    南方讲话的影响，绵延到了江南，绵延到了1997年。在回忆当初下海创业的情景时，郑立直言邓小平南方讲话之后的市场化改革和创富氛围，深深感染了他。“我觉得自己有能力在市场上做点事，挣个几百万的。” 

    不过事后立元集团商业版图的扩展，证明了他最初的估计多少有些保守了。 

    但放在当时的情境下，放弃打拼了十多年的体制内职位，去博取一个不确定的未来，对谁来说都不是一个容易的决定。但无舍就无得，对于天生富有商业直觉的人来说，市场才是更适合他的地方。所以，郑立毅然决定从浙江省政府办公厅“下海”创业。 

    创业维艰。从零开始，更是不易。在看起来遍地黄金的商业世界中，能否赚到第一桶金，考验商业眼光和直觉。郑立下海的年代，正是中国消费者从日用消费品向耐用消费品升级的变轨时代。虽然下海之时并没有锁定未来的商业领域，但郑立其实从更高的视角上捕捉到了这一消费升级的趋势。 

    以手表、自行车、缝纫机为三大件的时代已然远去，而以房子、车子、电脑为新三大件的时代正在来临。但是对于创业之初零起步的郑立来说，不需先垫付资金的代理模式是他唯一的选择。 

    他从电脑销售、汽车贸易和房产中介入手，切入这三大件的商业链条之中，通过代理销售掘取创业的第一桶金。房子、汽车和电脑虽然都是单价高昂的商品，但利润的大头显然并不属于处在创业起步阶段的郑立。卖一台电脑赚几十元，卖一辆汽车赚几百元，卖一套房子赚几千元，积少成多，聚沙成塔。 

    无论起点高低，从0到1总是最难的。而现在回过头去看，从新三大件起步的郑立，彼时不正好处在房产、汽车、计算机消费爆发的起点之上吗？新世纪初的10年，正是房产、汽车、计算机消费高速增长的黄金时代。 

    如果没有走对第一步，再雄心勃勃的商业构想也无从实现。走对了第一步，未来的想象空间才可能铺展开来。 

    多元专注“辩证法” 

    虽然多元，但立元仍然在涉足的领域内做到了行业翘楚 

    事实上透过郑立创业初期所选择的方向，你多少能窥见立元集团后续多元化产业版图的雏形。 

    是聚焦一点的专注深耕，还是旁逸斜出的多元拓展，这在商业界一直是个争论不休却未有定论的话题。 

    在郑立看来，在某个领域专注经营，更有利于实现技术突破、产品创新，成为细分领域的行业巨擘和单打冠军。但在一个技术、产品、商业模式迭代越来越快的商业时代，看起来再坚固的商业堡垒，也可能因为一个决策上的失误，在顷刻间轰然崩塌。 

    “移动通讯巨头诺基亚曾经多风光，但苹果公司一个颠覆性的产品，就让原来积累的优势荡然无存，哪怕是苹果公司现在如日中天，你也不能说它没有被颠覆的可能。”郑立认为。相比之下，多元拓展的好处在于可分享更多行业增长的红利，分散“孤注一掷”的投资风险。 

    在专注与多元的辩证法之间，关键是如何拿捏分寸，保持平衡。而在之后立元集团的成长史中，我们没有发现多元和专注的截然对立。郑立顺着电子通讯、房地产的商业链条，逐步介入电子元器件研发生产和房产物业投资开发的上游领域。此前代理销售的经历，已让郑立对这两个领域具有透彻的理解和认知。在此基础上的多元化，并不是跟风投机，也才具有更多成功的可能。 

    时至今日，房地产开发、电子通信依然是立元集团三大业务板块之中的两大支柱。电子通信板块，立元曾是“神舟”飞船的电子设备供货商，已经上市的立元通信专注公安指挥平台及其关键产品的研发生产，是国内安防视讯的领军企业之一。房地产开发板块，立元集团自有商业房产20多万平方米，包括立元广场、元江大厦、杭泵服装市场等标杆项目，立元广场项目还获得过杭州市建设工程“西湖杯”、浙江省建设工程质量最高奖项“钱江杯”。 

    虽然多元，但立元仍然在涉足的领域内做到了行业翘楚。而郑立则擅长在把握方向的同时充分放权，在多元拓展的同时保持适度聚焦，避免因过度多元化而损及公司价值。 

    在郑立对立元集团未来的商业规划中，电子通信和房地产开发仍是不可或缺的组成部分。不仅如此，郑立希图借助资本市场，把它们打造成为能进行资源整合的产业平台，通过资本市场反哺，进一步将电子通讯和房地产业务做精做优。 

    “立元通信已是三板上市企业。此外我们打算将写字楼、专业市场等优质的商业物业资产整合进一个主体，以商业物业投资运营为主业，进行资产证券化运作，谋求上市。目前这块工作已在筹备之中。”郑立告诉记者。 

    实业家的“投行梦” 

    他用横跨实业和投资的创业经历，完成了一次变革时代的探路 

    未来的商业世界中，实体经济与金融投资的交融合流将不可遏阻。郑立显然属于先知先觉者，他是浙江省乃至国内最早从事风险投资的民营企业家之一。撇开投资而论实业，并不足以解析一个完整的郑立。 

    “其实在创业之初，我就在A股二级市场买卖股票了，至今可以说已经穿越了三次大的牛熊轮回。”郑立告诉记者。在波谲云诡的A股二级市场上，全身而退不易，要赚到钱就更难，不仅需要克制贪欲的定力，还需要有对市场形势的清醒认知。三波大牛市中，郑立都在市场到达顶部之前顺利离场，而且往往离高点只差一两个交易日。“我会特别关注市场成交量，如果持续放出天量，就证明危险已经不远了。” 

    伴随二级市场投资经验的积累，郑立对中国资本市场也逐步建立起一套属于他自己的认知体系和分析框架。“当2005年股权分置改革开始推行的时候，我就预感到中国证券市场将迎来一波前所未有的大行情。”郑立说。基于这样对大势的研判，立元集团果断切入风险投资领域，利用自有资金发现并投资具有上市潜力的未来明星公司。立元集团由此成为全国最早从事风险投资的民营企业之一。 

    当记者问及选取投资项目的标准时，郑立直言他非常看重两点，首先是投资项目创业者的品格，只有彼此认同，投资者和创业者之间的伙伴关系才更持久和稳固。其次是项目本身的产品技术优势以及所处行业的发展空间。 

    资本市场驰骋近十年，立元集团利用自有资金直接或间接投资了近百家高科技拟上市企业，已成功上市10多家，投资业务涵盖金融、IT、互联网、文化、高端机械制造、医疗、通信等产业领域，成立了元庚、华弘、元中、九方等十多个投资基金和并购基金，投资和管理规模超过百亿元人民币，并在海外成立了多个境外资本运营中心，开展股权投资、对冲基金等金融业务。 

    在这个从产业资本到金融资本的变革时代，郑立用他横跨实业和投资的创业经历，完成了一次探路。十年之间，中国的创业和投资环境也经历着深刻变化：多层次资本市场提供了更多变现退出渠道，股票发行注册制改革如箭在弦，资本“过剩”推高了PE投资成本……为了应对这样的变局，郑立告诉记者，立元未来将加大对早期项目的布局力度，在天使轮投资数百家企业，挖掘更多有望长成参天大树的“种子”，立元的投资触角不仅延伸到了省外，甚至还投到了美国。此外，立元还将寻觅更多并购重组、行业整合方面的投资机会，在IPO之外开辟更广阔的资本增值和退出通路。 

    “我们的金融投资板块也在筹备上市，目标是年内登陆新三板。”郑立透露。这也意味着，若进展顺利，立元集团的金融投资、房地产开发、电子通信三大业务板块，将全面融入多层次资本市场。而在金融混业的大趋势下，郑立期待未来能申请更多金融细分领域的经营牌照，打造一个多元化、国际化的投资银行型企业集团。 

    这是一个实业家的“投行梦”。 

    对话 

    城市周刊：你的创业经历横跨实业和投资，你更希望被人称作实业家还是投资家？ 

    郑立：就好像巴菲特和李嘉诚，他们虽然都是眼光锐利、嗅觉敏锐的投资者，但其实两者的路径并不相同。李嘉诚是做实业起家的，在他的产业版图中，实业始终都占据举足轻重的地位，在投资布局时也都是围绕实业。而巴菲特为人所知更多是因为他的投资业绩，他是一个更加纯粹的投资家。其实我更倾向于李嘉诚的模式，以实业为基础，同时借资本市场之力助推实业发展。 

    城市周刊：做实业和做投资对一个人素质、能力、特质的要求是不一样的，那么你如何理解实业和投资这两者之间的关系？ 

    郑立：我认为一个好的实业家也应该是一个好的投资家。如果只是埋头做实业而缺乏对投资的认识，他的实业也很难做好。离开投资而做实业，当他做到一定高度的时候，很可能会遭遇发展瓶颈，所面临的风险也会很大，也许因为一两个决策失误就走向沉沦。而如果你懂投资的话，就可以站在一个更高的角度，借助资本市场的力量来推动实业的发展，并分散实业发展的风险。 

    城市周刊：目前立元旗下电子通信、房地产开发、金融投资三大板块均已形成一定规模，进入稳定发展期。在此背景下，外界也很关心立元未来有什么新的增长点，你有什么看好的领域吗？ 

    郑立：医疗健康领域是一个我比较看好的领域。在上海，我们已经有一个干细胞、再生医学方面的项目在运作，再生医学这块是一个比较超前的领域，还在市场培育期。在电子通信、房地产开发、金融投资这三个已经成型的板块之外，如果发展得好，医疗健康未来也有可能成为我们另一个重要的产业板块。 

    企业名片 

    立元集团有限公司创建于1998年，是一家由国家工商局批准注册的大型民营企业集团。旗下拥有20多家控股公司，参股近百家上市、拟上市企业，业务涵盖金融投资、房地产开发、电子通信三大板块。通过十多年的稳健经营和创新发展，立元集团业绩骄人，先后被评为全国优秀民营企业、浙江省优秀民营企业、浙江省诚信民营企业、银行信用AAA企业等。